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牵手国际知名保温容器企业

时间:2010-12-5 17:23:32  作者:admin   来源:未知  查看:  评论:0
内容摘要:
代工起家 在保温容器行业,说起平湖美嘉保温容器工业有限公司(以下简称美嘉)几乎无人不晓。这家有着43年历史的老企业,从最初为国际知名品牌代工生产,到如今全力打造自主品牌嘉特,一步步由美嘉制造过渡到美嘉创造。正是有这样的创新精神,在两会和世博会
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  代工起家
  在保温容器行业,说起平湖美嘉保温容器工业有限公司(以下简称美嘉)几乎无人不晓。这家有着43年历史的老企业,从最初为国际知名品牌代工生产,到如今全力打造自主品牌“嘉特”,一步步由“美嘉制造”过渡到“美嘉创造”。正是有这样的创新精神,在两会和世博会上,也见到了“嘉特”的身影。美嘉是如何华丽转身?美嘉的核心竞争力又是什么?
  牵手国际知名保温容器企业
  美嘉创建于1973年,在建立之初只是作为上海保温瓶厂联营厂,主要生产保温瓶和一些配件。“当时上海保温瓶厂不仅派驻了技术人员,同时也带来了先进的管理经验,为美嘉的后续发展奠定了基础。”平湖美嘉保温容器工业有限公司副总经理潘明强感慨地说。“后来国营企业改革后,上海保温瓶厂也关闭了,这个市场却给我们留下了,那时候是美嘉开始的第一步。”
  上海保温瓶厂的关闭,不仅让美嘉看到了市场空间,而且让原来的保温企业的一些管理、技术骨干进入美嘉。“现在我们企业的技术顾问就是原来的老职工。”潘明强说。
  正是有了这样的经历,美嘉的产品一直备受国外客户信赖。为此,美嘉也开始牵手国际一些知名的保温容器公司,如日本的象印、孔雀等。美嘉在代工过程中,还注重吸收对方的先进技术。“像不锈钢保温技术,这两家企业肯定是世界一流的,我们在合作中,就吸收了对方的技术,为我们产品质量夯实基础。”潘明强说。
  如今,平湖美嘉的保温系列产品已经拥有1100多种,其中包括保温箱、保温杯、车载小家电等,产品远销美国、日本、韩国、法国、澳大利亚等80多个国家。各大主流产品交易会上都能找到平湖美嘉的身影。2014年,平湖美嘉的销售额达2.88亿元,其中外销比重达80%。
  进军国内市场
  打响“嘉特”保温品牌
  外销市场一直是美嘉的主要市场,然而随着外销市场的饱和,要想有快速发展并不容易。因此,美嘉开始把眼光转向了国内市场,并创立了自己的品牌“嘉特”。
  为什么要创立“嘉特”品牌?美嘉负责人表示,如果一直做代工,世人知晓的永远是这些知名企业的品牌,作为生产企业只能在“幕后”,而我们现在要做的就是从“幕后”走向“幕前”,向市场展示我们自己的品牌产品。
  有着多年的代工经验,美嘉做自己品牌的产品可以说是驾轻就熟。但是,在市场开拓上,美嘉却犯了难。“这么多年我们一直做外销市场,忽略了国内市场,要想一下子打开市场太难了,目前我们的计划就是稳扎稳打做好现已开发的国内市场。”潘明强说。
  经过几年的发展,“嘉特”品牌已经在国内市场小有名气。目前,企业在全国拥有经销商98家,已覆盖全国各省级城市,在麦德龙、大润发、世纪联华等大超市都可以买到“嘉特”牌保温系列产品,一些大型酒店、宾馆也可以看到“嘉特”牌的身影。同时,基于网络电商欣欣向荣的态势,平湖美嘉在网上也投建了直销门店,其中包括天猫旗舰店和京东等网络购物平台。
  “我们还通过授权开发了hello kitty、阿狸等卡通形象的保温系列产品,借此提高产品的附加值。”潘明强说。过去美嘉的业务几乎百分之百是外销,而现在该企业的内销份额已经占据了20%,一年的内销产值达到了5000万元。“嘉特”牌保温系列产品,因其出色的保温效果,总产量由2013年的2305万个,增长到2014年的2969万个。
  品质保证
  成为企业发展的生命力
  美嘉能够成为知名企业的合作伙伴,也能够顺利打开国内市场,靠的是什么?潘明强表示,核心还是产品品质。
  据平湖美嘉保温容器工业有限公司生产部长朱益飞介绍,他们企业不仅有自己的技术研发中心,技术研发人员达70多名,产品模具更多达几千款。目前美嘉共有105个国家专利,其中发明专利4个、外观专利51个、实用新型专利52个。
  朱益飞解释说,别小看一个保温瓶钢体,实际生产出来要经历70多道复杂的工序,从瓶身设计、重量、开关到出水量等,都是经过反复试验和修改,使其符合人体力学和使用习惯。
  为了解决保温瓶倒水时有水洒漏、水花飞溅等细节问题,平湖美嘉把新产品免费发到员工的手里,并要求每个员工乃至他们的家属试用完以后,提交一份试用报告。
  正是本着这样精益求精的精神,美嘉的产品质量始终获得市场的认可,就连人民大会堂、世博会都使用美嘉的产品,美嘉专为人民大会堂设计的保温瓶自2007年一直沿用至今。“今年我们还准备申请市长质量奖,我们对产品品质有信心。”潘明强说。
  美嘉在发展壮大的过程中,也不忘坚守自己的社会责任,2014年,该企业缴纳税收2024万元,从未有过偷税、漏税、骗税等不良行为。去年,该企业还捐赠100万元支持“五水共治”。平湖美嘉保温容器工业有限公司总经理邱靖涛说:“公司做大了不是我个人的,是国家的,我们有责任回馈社会。”
  企业启示录:作为一家集产品研发、设计、制造为一体的企业,美嘉始终不渝将技术创新作为企业发展的生命线,紧紧围绕市场需求、发展趋势,加快新产品开发和老产品升级,在国内外保温容器行业形成独特优势。

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